確山黑豬肉,比普通豬肉貴5倍,他是如何做到的?
2019-06-06設計是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了解決(jue)營(ying)銷(xiao)中的(de)問題,而不是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了創意!如果僅僅是(shi)(shi)(shi)有(you)好的(de)創意,曲高和寡,那并不利于產品(pin)在市(shi)場上(shang)的(de)銷(xiao)售。而設計要解決(jue)營(ying)銷(xiao)中的(de)什么問題呢?這篇(pian)文章(zhang),將為(wei)(wei)您(nin)講述,如何通(tong)過(guo)策劃、設計幫助(zhu)產品(pin)提升價值,提高銷(xiao)售業績。希(xi)望能給(gei)企(qi)業家、消費者還有(you)設計師們些許啟(qi)示!
馬云曾(ceng)說過,中(zhong)國(guo)人(ren)一(yi)年要吃(chi)6億頭(tou)豬!長(chang)期以(yi)(yi)來(lai),我國(guo)居民食用的(de)(de)豬肉為國(guo)外的(de)(de)洋三元瘦肉豬。他們的(de)(de)優點是瘦肉率高,生(sheng)長(chang)速度快,飼料(liao)消(xiao)耗(hao)低,一(yi)般三個月左右就可以(yi)(yi)出(chu)欄。過去,在物質匱(kui)乏(fa)時代(dai) ,他滿足了(le)人(ren)們溫(wen)飽問題,養(yang)活了(le)中(zhong)國(guo)人(ren)。如(ru)今(jin),消(xiao)費者對豬肉的(de)(de)需求從量的(de)(de)需要變成了(le)對品質的(de)(de)需求,因此(ci),高品質的(de)(de)豬肉成為人(ren)們的(de)(de)渴求。
確山黑豬是我(wo)國優(you)良(liang)的(de)畜禽遺(yi)傳資(zi)源之(zhi)一。在中國具有2000多年的(de)成長歷史(shi),2009年國家畜禽遺(yi)傳資(zi)源委員會鑒定(ding),被正式確定(ding)為我(wo)國畜禽遺(yi)傳資(zi)源。2011年獲(huo)得國家商標總局地理(li)標志證(zheng)明商標。
那么,這么好的(de)產品,是否皇帝女兒不愁嫁呢?
在巨(ju)大的市場(chang)面前,又有一連串的不安全因素(su):瘦肉精、注(zhu)水(shui)肉、非洲豬瘟……等,因此,“放(fang)心肉”成為主管部門的重要工作之一。
一方面是不放(fang)心的(de)產品(pin)在(zai)市場上大行其(qi)道(dao), 一方面是優(you)質的(de)產品(pin)賣不出去,什么原因?
信任!
產品(pin)銷(xiao)售(shou)有(you)四(si)(si)個步(bu)驟:一是看到產品(pin),二是認識產品(pin),三(san)是信任(ren)(ren)產品(pin),四(si)(si)是買(mai)回家!核心是信任(ren)(ren)!只有(you)對產品(pin)產生信任(ren)(ren),消費者才會購(gou)買(mai)。
那么,設計在這四個步驟中,起到什么作用呢?
武漢信立浩達文化傳媒有限公司的品牌小組認為,要通過設計解決消費者看到產(chan)品(pin),認識產(chan)品(pin)、信(xin)任產(chan)品(pin)三個問題。
看到產品:在琳(lin)瑯滿目(mu)的(de)商品(pin)中讓消費者一(yi)眼(yan)就發現我們的(de)產品(pin),需要我們的(de)包裝設計(ji)要有足(zu)夠吸引(yin)眼(yan)球(qiu)的(de)視覺(jue)符號,要有與(yu)眾不(bu)同的(de)設計(ji)風格(ge),與(yu)周圍的(de)產品(pin)產生巨(ju)大的(de)區隔;
認識產品:產品(pin)的(de)(de)特(te)點(dian)和(he)優點(dian),要(yao)讓消費(fei)者一眼就能(neng)(neng)看出來,而不(bu)是(shi)靠銷售人員(yuan)講出來!產品(pin)包裝是(shi)一個無聲的(de)(de)銷售員(yuan),他能(neng)(neng)在每(mei)時每(mei)刻告訴消費(fei)者,我的(de)(de)優點(dian)是(shi)什么;
信任產品:信(xin)(xin)任來自(zi)二個方(fang)面,一個是(shi)來自(zi)品牌的(de)社會公信(xin)(xin)力,只(zhi)要是(shi)購(gou)買知名品牌的(de)產品,就(jiu)(jiu)會錯(cuo)不(bu)了,這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)為什么(me)大品牌的(de)產品一直好賣的(de)原因。另一個方(fang)面就(jiu)(jiu)是(shi)來自(zi)第三(san)方(fang)的(de)證(zheng)明,以顯示公信(xin)(xin)力,一般為地理標志(zhi)性(xing)產品、綠色(se)產品、馳名商標等第三(san)方(fang)的(de)認(ren)證(zheng)。
感謝河南省確山縣黑豬肉協會、河南溢(yi)香園食品(pin)有限公(gong)司選擇我(wo)們,讓我(wo)們為確山黑豬肉,這(zhe)一地理(li)標(biao)志性產品(pin)、區域公(gong)用(yong)品(pin)牌進行包裝設計。
信立(li)浩(hao)達品(pin)牌小(xiao)組(zu)深入確山黑豬的原產地,通過市(shi)場調研、文化挖掘(jue)、產品(pin)包裝等多方面進行整(zheng)體的品(pin)牌設計
一、市場調研
二、產品分析
三、優勢分析
四、文化挖掘
五、產品定位
六、我們對廣告語的進行了提煉創意
自然散養山(shan)林間,確山(shan)黑豬味(wei)道鮮!
七、我們將研究的優勢賣點視覺符號化
八、我們將包裝設計精品化
整體(ti)包裝設(she)計(ji)體(ti)現出歷(li)(li)史(shi)的(de)文化感,一(yi)是(shi)表達(da)(da)確(que)山(shan)黑豬(zhu)有2000多年的(de)養(yang)殖歷(li)(li)史(shi),一(yi)是(shi)表達(da)(da)在小(xiao)延安時(shi)代(dai)的(de)歷(li)(li)史(shi)作用。
產品的賣點以插畫的符號呈現,讓(rang)消費者一目了然。
禮盒裝,作為(wei)伴手禮,讓確(que)山黑豬肉與眾不同。
從發現(xian)消費者痛點,尋找細(xi)分市場(chang),挖掘(jue)文(wen)化內涵,到包(bao)裝(zhuang)創新(xin)升級,武漢信立(li)浩達文(wen)化傳媒有限公司從定(ding)位與出發,用(yong)包(bao)裝(zhuang)呈現(xian),用(yong)設計幫產品(pin),賣好價。
服務熱線:4000-484-520
座機號碼:027-88865868 電話:027-59832807(傳真)
聯系人:湯先生 24小時手機服務熱線:13971227603
武漢包裝設計:設計:hdytea.cn
武漢市武昌區徐東大街126號國際城三期2棟1單元3504室