武漢(han)信(xin)立浩(hao)達文化傳媒有限公(gong)司認為：把(ba)合適的(de)(de)產品(pin)銷售給(gei)需要的(de)(de)人(ren)，才是銷售的(de)(de)核心(xin)。那么，問題來了：如何找到需要的(de)(de)人(ren)？也就(jiu)是營銷學(xue)上(shang)講的(de)(de)：目標消費人(ren)群如何定(ding)位？

     團山中健是一款山茶油的品牌，客戶把他們的產品拿來給我們看時，和市場上銷售的山茶油沒有兩樣。這款油品質很好，銷售價格是150元，和以明星代言人的歐麗薇蘭橄欖油價格相近。在同一個銷售渠道——商超中銷售很不理想。

     接手這個項目后，信立浩達的策劃設計團隊開始調研市場。首先，是了解產品。這一了解，才發現山茶油的品質比我們想象的要好很多。山茶油是中國政府提倡推廣的純天然木本食用植物油，是國際糧農組織首推的衛生保健植物食用油，有各種稱呼：月子油，適合準媽媽、嬰幼兒補充營養；聰明油，利于孩子發育，補充腦補需要的腦黃金；女人油，不止是吃，還能外用，茶油有抗皺、保濕、去痘等美容功效；長壽油，保護腸胃，抑制高膽固醇引起的富貴病……，諸多優點，讓信立浩達團隊大腦開始激蕩。

第一步(bu)，消費人群(qun)定(ding)位(wei)

團山(shan)中健山(shan)茶油純物理壓榨，品質高，成本也高，定(ding)價高，那么，如何(he)定(ding)位目標人群？有長壽的(de)(de)功效，但中老年消(xiao)(xiao)費(fei)購買有局限，能美容，但女性覺得油膩，不(bu)愛用(yong)？家(jia)(jia)用(yong)烹飪，不(bu)是一(yi)般(ban)的(de)(de)家(jia)(jia)庭可以消(xiao)(xiao)費(fei)得起。經過大(da)家(jia)(jia)的(de)(de)頭腦風(feng)暴，選擇了孕媽(ma)和寶寶。理由：有著讓孕育(yu)生命的(de)(de)媽(ma)媽(ma)和寶寶發育(yu)的(de)(de)腦黃金。

第二步，銷售渠(qu)道(dao)定(ding)位

如果定位了孕(yun)(yun)媽寶寶，那么，放在哪(na)里銷售才能讓(rang)量(liang)更大呢？一(yi)般的(de)(de)商超渠道(dao)讓(rang)人眼(yan)光繚亂，好的(de)(de)產品，也會被(bei)淹沒(mei)，何(he)況這款小眾的(de)(de)產品。通過市場走訪，發(fa)現滿街的(de)(de)孕(yun)(yun)嬰專賣店，團隊忽然靈(ling)光一(yi)現：可否？于是(shi)進(jin)(jin)店調研，發(fa)現，孕(yun)(yun)嬰專賣店中，還真沒(mei)有(you)山茶油，于是(shi)和店主聊(liao)，聊(liao)著聊(liao)著，就現了機會。于是(shi)就進(jin)(jin)入了第三(san)步。

第三步，產品賣點定(ding)位

山茶油都(dou)知道是吃的(de)。但(dan)是，山茶油還有(you)(you)一(yi)個(ge)賣點，是可以外擦的(de)。同時，孕媽媽有(you)(you)二個(ge)困繞：一(yi)是妊娠(shen)紋，二是寶(bao)寶(bao)的(de)全(quan)身護(hu)理。生過寶(bao)寶(bao)的(de)寶(bao)媽都(dou)知道妊娠(shen)紋很難消，而寶(bao)寶(bao)每天(tian)(tian)洗澡后(hou)全(quan)身要擦護(hu)膚品，但(dan)市場(chang)上全(quan)是化學類的(de)，沒有(you)(you)天(tian)(tian)然(ran)的(de)。而山茶油作為天(tian)(tian)然(ran)的(de)植物(wu)油，一(yi)是去(qu)妊娠(shen)紋效(xiao)果顯著，二是能(neng)給寶(bao)寶(bao)的(de)皮膚天(tian)(tian)然(ran)的(de)呵(he)護(hu)。

于是(shi)，就有(you)了下面的創意：

一、用插畫(hua)(hua)表現媽咪寶(bao)寶(bao)的溫馨(xin)畫(hua)(hua)面(mian)

二(er)、突(tu)出產品的(de)賣點

三、通(tong)過小包裝定價策略，幫產品賣好價。

    武漢信立浩達文化傳媒有限公司認為，市場上不缺優秀的產品，而是缺少沒有找到直擊目標消費人群需求的賣點，所以不是你的產品不好，而是你的包裝不好，解決這個問題的最佳方法就讓信立浩達的品牌專家為您產品挖掘賣點，確定目標人群，讓消費者為利益而買單。

歡迎來武漢信立浩達文化傳媒(mei)有限公(gong)司，我們一起聊聊品牌設計的那些事。