當(dang)我們(men)都在為(wei)疫情封控而(er)擔驚受(shou)怕，不(bu)(bu)敢出(chu)門，不(bu)(bu)敢上班時，我們(men)看(kan)到來自義(yi)烏的(de)各(ge)種小商品源源不(bu)(bu)斷地出(chu)口，在卡(ka)塔爾世界杯球場上、商場里、旅游景(jing)點暢銷。為(wei)什(shen)么義(yi)烏人能夠不(bu)(bu)受(shou)疫情影響(xiang)而(er)依然正常(chang)經營(ying)？而(er)我們(men)卻天天膽顫(zhan)心(xin)驚？難道他(ta)們(men)不(bu)(bu)怕病毒(du)嗎(ma)？難道病毒(du)不(bu)(bu)感染(ran)他(ta)們(men)嗎(ma)？義(yi)烏人說，只(zhi)要有(you)人給(gei)送飯，只(zhi)要有(you)網絡，生(sheng)意就永(yong)不(bu)(bu)停止(zhi)！這就是中國的(de)猶太人對于(yu)疫情期間，企業經營(ying)的(de)描(miao)述(shu)。

2023年如(ru)期而(er)至，這一年，疫情將(jiang)成為過去式，恢復(fu)正常后，經濟將(jiang)開始復(fu)蘇(su)，新的一年工(gong)作計劃如(ru)何(he)安排？工(gong)作目(mu)標(biao)如(ru)何(he)設定？在新年的第一個工(gong)作日，信(xin)立浩達(da)的小(xiao)伙伴們參加《使命的力(li)量-成功方程式》全員班學習(xi)。三天的培訓，解開了我心中的疑惑(huo)，指明了方向，給了我信(xin)心和力(li)量。

稻(dao)(dao)盛(sheng)(sheng)先生(sheng)是(shi)日本(ben)的(de)(de)經營之神(shen)，他(ta)創(chuang)(chuang)辦了兩家世(shi)界(jie)500強(qiang)企業，他(ta)是(shi)科(ke)學(xue)家，研究發明(ming)了鋁鎂橄欖新型(xing)陶瓷，他(ta)是(shi)哲學(xue)家，他(ta)的(de)(de)經營哲學(xue)影(ying)響了世(shi)界(jie)。他(ta)是(shi)慈善家，他(ta)創(chuang)(chuang)辦的(de)(de)京(jing)都獎(jiang)獎(jiang)勵在(zai)(zai)人(ren)(ren)類科(ke)技領域取得(de)重大成就優秀人(ren)(ren)才。稻(dao)(dao)盛(sheng)(sheng)先生(sheng)在(zai)(zai)經營哲學(xue)中(zhong)講到(dao)了一個(ge)成功方(fang)程式：人(ren)(ren)生(sheng)·工作(zuo)(zuo)結果=思維方(fang)式X熱情X能(neng)力(li)。在(zai)(zai)這三個(ge)因素中(zhong)，思維方(fang)式是(shi)起(qi)決定性(xing)的(de)(de)。這個(ge)書本(ben)上(shang)寫(xie)得(de)很清楚(chu)，從字面(mian)上(shang)來理解，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都明(ming)白，但(dan)是(shi)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)個(ge)人(ren)(ren)如何做到(dao)？作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)企業，如何去經營？并不是(shi)所有的(de)(de)人(ren)(ren)明(ming)白。

洪偉老師的強(qiang)大之處，就是他(ta)能(neng)讓使命(ming)(ming)進(jin)入個體的生(sheng)命(ming)(ming)中，將(jiang)使命(ming)(ming)血肉化。三天的培(pei)訓(xun)，他(ta)通過通俗(su)易(yi)懂的講解、培(pei)養爭奪第一的團隊訓(xun)練、啟發(fa)我們寫(xie)下自己的志(zhi)向宣言(yan)、帶領(ling)我們制定自己的人生(sheng)目(mu)標，讓我們每(mei)個人從自已出(chu)發(fa)，在(zai)心中理(li)解使命(ming)(ming)的力量并找到做到使命(ming)(ming)的方法。

人要有志向

首先是(shi)人(ren)(ren)(ren)生結(jie)果。人(ren)(ren)(ren)活在(zai)世上(shang)，需(xu)要有(you)志(zhi)(zhi)向(xiang)。談到志(zhi)(zhi)向(xiang)，大家認為這離普通的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)很遠。但(dan)實際上(shang)，卻和(he)我(wo)們(men)每個人(ren)(ren)(ren)息(xi)息(xi)相關。因為我(wo)們(men)每個人(ren)(ren)(ren)，都不想(xiang)和(he)自私(si)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)交朋友，也(ye)不想(xiang)和(he)消極的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)共事，更不想(xiang)和(he)陰險(xian)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)相處。我(wo)們(men)喜(xi)歡陽光、樂觀、勤(qin)奮、勇敢的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。志(zhi)(zhi)向(xiang)，就是(shi)我(wo)們(men)首先要做一個這樣(yang)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。

孔子說，吾十(shi)(shi)有五(wu)而志(zhi)(zhi)于(yu)學(xue)，三十(shi)(shi)而立(li)(li)(li)(li)，四十(shi)(shi)而不(bu)惑，五(wu)十(shi)(shi)而知天命(ming)，六十(shi)(shi)而耳(er)順，七十(shi)(shi)而從(cong)心(xin)所欲不(bu)逾矩(ju)。人(ren)們都記得三十(shi)(shi)而立(li)(li)(li)(li)，忘了(le)前面(mian)的(de)志(zhi)(zhi)于(yu)學(xue)，三十(shi)(shi)而立(li)(li)(li)(li)，也理解錯了(le)，認為是(shi)經(jing)濟上獨立(li)(li)(li)(li)，其(qi)實(shi)是(shi)指(zhi)立(li)(li)(li)(li)志(zhi)(zhi)，是(shi)志(zhi)(zhi)有定向。立(li)(li)(li)(li)住了(le)，站穩了(le)。十(shi)(shi)有五(wu)，就是(shi)在十(shi)(shi)五(wu)歲時就立(li)(li)(li)(li)下(xia)志(zhi)(zhi)向。

人為什么要(yao)(yao)立(li)志呢？大學開篇：大學之(zhi)道，在明明德(de)，在親民，在止于(yu)至善(shan)。對自己(ji)，要(yao)(yao)擦(ca)亮德(de)性(xing)，對他人，要(yao)(yao)親密，做(zuo)人做(zuo)事，要(yao)(yao)達到仁的境地(di)。所(suo)以，知道了止于(yu)至善(shan)，就能定(ding)，定(ding)，就是志有(you)定(ding)向(xiang)。所(suo)以有(you)了知止而后(hou)(hou)(hou)有(you)定(ding)，定(ding)而后(hou)(hou)(hou)能靜，靜而后(hou)(hou)(hou)能安，安而后(hou)(hou)(hou)能慮，慮而后(hou)(hou)(hou)能得。

一個人(ren)(ren)，只要(yao)(yao)志有定(ding)(ding)向，就(jiu)能止于(yu)至善(shan)，不(bu)會(hui)跑偏，不(bu)會(hui)焦慮，每一天都(dou)心(xin)安(an)心(xin)靜(jing)，然后聚精會(hui)神、一以(yi)貫(guan)之地朝著(zhu)既定(ding)(ding)的目(mu)標(biao)前進。每天都(dou)在做自(zi)己想做的事，這樣，就(jiu)能得到(dao)最(zui)終的成果。所以(yi)，培(pei)訓的第(di)一天，洪偉老師就(jiu)告訴我(wo)們每個人(ren)(ren)，要(yao)(yao)制定(ding)(ding)自(zi)己的人(ren)(ren)生(sheng)目(mu)標(biao)，通(tong)過工(gong)作(zuo)去實現自(zi)己的人(ren)(ren)生(sheng)目(mu)標(biao)。我(wo)們為什么(me)要(yao)(yao)工(gong)作(zuo)？我(wo)們為什么(me)要(yao)(yao)從事這個職業？我(wo)們為什么(me)要(yao)(yao)在這家(jia)企業工(gong)作(zuo)？這就(jiu)是(shi)立志。

志向宣言

志向(xiang)宣言(yan)(yan)，就是將我們的志向(xiang)大聲地表達出來(lai)，讓身邊的人(ren)都知(zhi)道。戰國時陳(chen)涉因說(shuo)“茍富貴，無相(xiang)忘。”被他人(ren)取笑(xiao)，而說(shuo)出一(yi)句(ju)話傳誦(song)至今(jin)的佳話：燕雀安知(zhi)鴻鵠之志哉(zai)！成(cheng)為志向(xiang)宣言(yan)(yan)的代表。近代周恩(en)來(lai)總理(li)向(xiang)老師說(shuo)：為中華(hua)之崛起(qi)而讀書。更(geng)成(cheng)為一(yi)代有志青(qing)年的榜(bang)樣(yang)。

在(zai)洪偉老師(shi)的(de)(de)引(yin)領下，我也寫下了自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)志向宣言：我希望自(zi)(zi)已(yi)能夠(gou)成(cheng)為象華(hua)與華(hua)的(de)(de)創始人華(hua)杉那樣的(de)(de)人。華(hua)與華(hua)公司是(shi)中國咨詢行業(ye)的(de)(de)標桿，他們不僅(jin)幫助眾多的(de)(de)中小企業(ye)建立品(pin)牌(pai)，更為重要的(de)(de)是(shi)，他們將品(pin)牌(pai)知識輸出，提升了整體行業(ye)的(de)(de)水平，他們企業(ye)的(de)(de)作業(ye)方(fang)法，成(cheng)為同行爭(zheng)相學習模仿(fang)的(de)(de)樣本。他白手起家(jia)，現在(zai)年(nian)產值做到5.6億。

向(xiang)他(ta)(ta)學(xue)(xue)(xue)習，一是(shi)日日不(bu)斷(duan)的精(jing)(jing)神(shen)，雖然是(shi)成功人士，雖然是(shi)億萬富豪(hao)，華(hua)(hua)杉依然是(shi)付(fu)出(chu)(chu)不(bu)亞于(yu)任何人的努力。他(ta)(ta)每(mei)(mei)天早上5點起床，寫作2小(xiao)時，堅(jian)持了(le)(le)20年，出(chu)(chu)版(ban)了(le)(le)眾多的書(shu)籍，傳遞了(le)(le)品牌知(zhi)識(shi)，傳播了(le)(le)中華(hua)(hua)文化。二(er)是(shi)凡事徹(che)底(di)的精(jing)(jing)神(shen)，他(ta)(ta)每(mei)(mei)天讀大量的書(shu)，哲學(xue)(xue)(xue)、經濟學(xue)(xue)(xue)、心理(li)學(xue)(xue)(xue)、歷史、軍事等，各個領域(yu)的書(shu)他(ta)(ta)都讀，并(bing)且將(jiang)各個領域(yu)的知(zhi)識(shi)融(rong)入到品牌管(guan)理(li)中，形成了(le)(le)獨特的華(hua)(hua)與(yu)華(hua)(hua)方法論(lun)，他(ta)(ta)有(you)強烈的愿(yuan)望(wang)，立志要將(jiang)華(hua)(hua)與(yu)華(hua)(hua)方法論(lun)、超級(ji)符(fu)號理(li)論(lun)寫進教科書(shu)，傳遞給所有(you)的學(xue)(xue)(xue)習品牌的大學(xue)(xue)(xue)生、企業家和同行。

我希望帶領信(xin)立浩達團隊，為(wei)中國(guo)的中小(xiao)企業(ye)提供專業(ye)的品牌服務，幫助中國(guo)產品轉為(wei)中國(guo)品牌。

成(cheng)為在B2B領域知名的品牌管理公司，團隊的伙伴們個(ge)個(ge)成(cheng)為知名的品牌管理專家。

行動計劃

目標是用來實現。實現目標，一定要多讀(du)書。但讀(du)書不是為(wei)了獲得知識(shi)，而是為(wei)了指導(dao)我(wo)們的行(xing)為(wei)。博學、慎思(si)、審問、明辨、篤(du)行(xing)。這個(ge)過(guo)程，就(jiu)是學以(yi)致用、知行(xing)合一的過(guo)程：讀(du)書、思(si)考、提問、辨析，然后(hou)執行(xing)。立志后(hou)，就(jiu)要有行(xing)動計劃，要做到落實在篤(du)行(xing)上。

一、每天(tian)(tian)六點(dian)起床，讀(du)稻(dao)盛哲學，寫(xie)(xie)(xie)讀(du)書(shu)感(gan)悟。每天(tian)(tian)讀(du)書(shu)一小時，提升專業能力和綜合(he)能力，每周寫(xie)(xie)(xie)一篇讀(du)書(shu)感(gan)悟，結(jie)合(he)公司經營，將為客戶服務(wu)的(de)(de)經驗總結(jie)出來。計劃(hua)今(jin)年(nian)年(nian)底，結(jie)集成(cheng)一本《B2B品牌管(guan)理》的(de)(de)書(shu)，目(mu)前(qian)市場上(shang)只有菲利浦·科特勒(le)寫(xie)(xie)(xie)的(de)(de)《B2B品牌管(guan)理》，以及一些工業品品牌營銷管(guan)理的(de)(de)書(shu)，大多寫(xie)(xie)(xie)得(de)枯燥乏味，我想(xiang)用生動形象、幽默的(de)(de)筆觸(chu)，將這一枯燥的(de)(de)理論(lun)寫(xie)(xie)(xie)得(de)通俗易懂(dong)。

二、計劃今年讀書(shu)40本。按照華杉的(de)93本讀書(shu)清單讀下去(qu)，形成自己的(de)知(zhi)識體系。

華與華文庫書籍，包括超級符號、華與華方法(fa)等，這些(xie)是學了(le)就可以(yi)直接用(yong)的(de)，這些(xie)書，我基本讀完。

中(zhong)國歷(li)史部(bu)分(fen)書(shu)籍(ji)，現在正(zheng)在讀(du)司(si)馬遷的《史記》和馮友(you)蘭的《中(zhong)國哲(zhe)學史》，學習中(zhong)國傳統儒家(jia)思想，提(ti)升自己的道(dao)德(de)修(xiu)養。

西方戰略思想書(shu)籍，正在讀克勞塞(sai)維茨(ci)的《戰爭論(lun)》，幫助我(wo)通過了解(jie)戰爭中(zhong)的競爭，來理(li)解(jie)商場如(ru)戰場。

心理學書(shu)籍，我讀了(le)(le)華生(sheng)的(de)(de)《行(xing)為主(zhu)義(yi)》，行(xing)為主(zhu)義(yi)是研究人類行(xing)為的(de)(de)，華杉(shan)讀了(le)(le)這本書(shu)后，就(jiu)寫出(chu)了(le)(le)廣告(gao)設計、傳播都要有(you)購買指令，刺(ci)激(ji)消(xiao)費者產生(sheng)購買行(xing)動，正在讀心理學大師《榮格傳》，榮格認為人的(de)(de)意志來自(zi)(zi)潛意識，華杉(shan)研究人的(de)(de)潛意識，從(cong)而(er)用在營(ying)銷傳播中，所謂(wei)的(de)(de)文化(hua)母體，就(jiu)是來自(zi)(zi)于一(yi)個民族的(de)(de)集體潛意識。

傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)學符號學書籍(ji)，正在讀《廣告、促銷和(he)整合營銷傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)》，華(hua)與華(hua)方法(fa)論中的(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)就(jiu)是(shi)編碼(ma)與解碼(ma)的(de)過程，就(jiu)是(shi)來自這本書的(de)理論。

企業(ye)戰略和經營書籍、我(wo)正在讀邁克(ke)波特的《競爭戰略》，德魯(lu)克(ke)的《績(ji)效(xiao)管理》，還有(you)《豐田(tian)生(sheng)產方式(shi)管理》，華與華的創(chuang)意流水線管理，就是來自(zi)于華杉將豐田(tian)的管理模式(shi)引入到咨詢公司中(zhong)。

美國(guo)文明(ming)書(shu)籍(ji)，正在讀《凱(kai)恩(en)斯(si)傳(chuan)》，凱(kai)恩(en)斯(si)的經(jing)濟學理(li)論成就了(le)美國(guo)世(shi)(shi)界第一的經(jing)濟地(di)位，中國(guo)現在也是采用了(le)凱(kai)恩(en)斯(si)的經(jing)濟學理(li)論，成為(wei)世(shi)(shi)界第二(er)大經(jing)濟體。

目前(qian)歐洲(zhou)文(wen)明(ming)書(shu)籍還沒有開始讀。

三、讀(du)書和寫作，最終(zhong)的(de)目(mu)的(de)是為了(le)傳播，向身邊的(de)企(qi)業(ye)(ye)家傳遞(di)學(xue)到(dao)的(de)知(zhi)(zhi)識，做好知(zhi)(zhi)識輸(shu)出，幫助企(qi)業(ye)(ye)建立(li)品牌(pai)。計劃開(kai)展(zhan)品牌(pai)營(ying)銷公益演講100場。將稻盛(sheng)哲學(xue)、品牌(pai)管理相(xiang)結合(he)，向100位企(qi)業(ye)(ye)家分(fen)享，發自己內心地去(qu)幫助企(qi)業(ye)(ye)家，了(le)解品牌(pai)，認知(zhi)(zhi)品牌(pai)，建立(li)品牌(pai)。

四、開展品(pin)(pin)牌(pai)營銷公益演講(jiang)也是為(wei)了獲取客戶資源。通過正確的思維方(fang)式、熱情和能力，吸引同頻(pin)的企(qi)業家，真誠為(wei)企(qi)業提(ti)供(gong)品(pin)(pin)牌(pai)服(fu)務(wu)。今年計劃服(fu)務(wu)十個品(pin)(pin)牌(pai)全案。

五、今年業(ye)務(wu)(wu)重點在品牌(pai)傳播(bo)，計劃開(kai)展短視頻業(ye)務(wu)(wu)，幫(bang)助我們服務(wu)(wu)過的客戶(hu)，通過短視頻，傳遞品牌(pai)價(jia)值，建(jian)立品牌(pai)資產，提升銷售業(ye)績，幫(bang)產品，賣好價(jia)。

使命(ming)的力量

2023年(nian)如何(he)經營好(hao)信立浩(hao)達？嚴格按照稻盛先生的《經營十(shi)二條(tiao)》來(lai)。這(zhe)次培訓(xun)中，洪偉老師重點講述了第一條(tiao)：明確事業的目的和意義。

事業(ye)(ye)的(de)目的(de)和意(yi)義是指什么？是指使(shi)命(ming)。談到使(shi)命(ming)，那(nei)我(wo)們可是“磚(zhuan)家”，因為(wei)(wei)我(wo)們為(wei)(wei)每一個客戶做品牌(pai)(pai)服(fu)務時，都會(hui)為(wei)(wei)客戶建立品牌(pai)(pai)文化，而這當中，使(shi)命(ming)、愿景、價值(zhi)觀是品牌(pai)(pai)文化的(de)核心。每個企(qi)業(ye)(ye)、每個品牌(pai)(pai)都有，并且按照西方管理模式，要求每個員工進行使(shi)命(ming)愿景陳述。

但事實上，我們做的(de)是(shi)口號！不能(neng)落(luo)地的(de)使(shi)命(ming)就是(shi)口號！不能(neng)進(jin)入員工心中的(de)使(shi)命(ming)就是(shi)口號！不能(neng)激勵(li)人(ren)(ren)、鼓舞人(ren)(ren)、感(gan)染人(ren)(ren)的(de)使(shi)命(ming)就是(shi)口號！

使命，就是(shi)用愛(ai)喚醒(xing)生命。給你愛(ai)，帶你去奮斗。

信立浩達(da)的(de)使命：

追求全體員工物質和精神兩方面幸福的同時(shi)，致力于從0到1幫助企業(ye)提升品(pin)牌(pai)(pai)影(ying)響力，以讓中國產(chan)品(pin)轉為中國品(pin)牌(pai)(pai)。通過(guo)講(jiang)好品(pin)牌(pai)(pai)故(gu)事，傳播品(pin)牌(pai)(pai)精神，設計品(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)，建立品(pin)牌(pai)(pai)自信心。為中國經濟(ji)高質量(liang)發展(zhan)作出貢獻。

這是我(wo)們(men)承(cheng)擔(dan)的社會責(ze)任，是我(wo)們(men)全力(li)以(yi)赴要努力(li)實現的藍圖。

信(xin)立(li)浩達的愿景：

成(cheng)為(wei)行業內客戶滿意度(du)和員工幸福感最高的(de)品牌咨詢公司。

今(jin)年的考核目(mu)標(biao)就以客戶(hu)滿意度(du)和員工幸(xing)福感(gan)為考核指(zhi)標(biao)：

老客(ke)戶(hu)(hu)銷量(liang)提升率(lv)(lv)(lv)、客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)介紹(shao)率(lv)(lv)(lv)、項(xiang)目準點(dian)率(lv)(lv)(lv)、客(ke)戶(hu)(hu)好(hao)評率(lv)(lv)(lv)、客(ke)戶(hu)(hu)投拆率(lv)(lv)(lv)、一次性過稿率(lv)(lv)(lv)、項(xiang)目返工(gong)率(lv)(lv)(lv)。

客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)度：0分標準(zhun)，完成任務(wu)，50分標準(zhun)，客(ke)戶(hu)感(gan)謝，100分標準(zhun)，客(ke)戶(hu)尊重(zhong)。

員工幸福感(gan)：考評分85分。

信(xin)立浩達的價值觀：

努力 謙虛 反省 感恩 利(li)他(ta) 樂觀

人(ren)生要么趕緊(jin)死，要么精彩地活(huo)。人(ren)活(huo)在這個世上，是(shi)為了(le)什么？大(da)多數的(de)(de)人(ren)，都是(shi)混(hun)混(hun)霍霍地活(huo)著，不知道自己活(huo)著的(de)(de)目的(de)(de)和意(yi)義(yi)是(shi)什么。

我們(men)團隊(dui)今年的(de)目標，就(jiu)是讓(rang)(rang)(rang)自己更值(zhi)錢(qian)！怎(zen)么(me)才(cai)算是更值(zhi)錢(qian)？就(jiu)是讓(rang)(rang)(rang)客戶(hu)尊敬！每個人，都要(yao)全力(li)以赴，聚焦于(yu)眼前(qian)的(de)客戶(hu)，專注于(yu)眼前(qian)的(de)工作(zuo)，全心(xin)全意，讓(rang)(rang)(rang)客戶(hu)驚喜，讓(rang)(rang)(rang)客戶(hu)感動。

這樣說起來(lai)容易，做起來(lai)難(nan)(nan)，難(nan)(nan)在哪？難(nan)(nan)在是(shi)否有一(yi)(yi)(yi)顆斗(dou)(dou)(dou)爭心(xin)(xin)。稻盛先(xian)生說，要有燃燒的斗(dou)(dou)(dou)魂，要有強烈的愿(yuan)望。斗(dou)(dou)(dou)爭心(xin)(xin)，朝著目(mu)標，無論如何(he)，不(bu)(bu)顧一(yi)(yi)(yi)切(qie)，勇往直前，不(bu)(bu)達(da)目(mu)標誓不(bu)(bu)罷休的奮斗(dou)(dou)(dou)精神，不(bu)(bu)僅(jin)自己(ji)奮斗(dou)(dou)(dou)，還要化作一(yi)(yi)(yi)束光，照(zhao)亮身邊的人，帶動(dong)身邊的人，一(yi)(yi)(yi)起奮斗(dou)(dou)(dou)。

家(jia)人(ren)幸(xing)福是我們事業(ye)成(cheng)功的結(jie)果，在工作(zuo)中拼(pin)搏(bo)進取，讓(rang)(rang)人(ren)人(ren)價值最大(da)化。只(zhi)有我們個人(ren)的價值最大(da)化，我們的事業(ye)才(cai)能(neng)成(cheng)功，而事業(ye)成(cheng)功，我們才(cai)能(neng)讓(rang)(rang)家(jia)人(ren)幸(xing)福。